阳山脚下，一场关于“甜蜜事业”的头脑风暴

　　七月的最后一天，无锡阳山。桃香余韵未散，暑气仍未消减。

　　比天气更炽热的，是无锡建勤家庭农场会议室内不断翻涌的热潮——掌声、笑声、辩论声，此起彼伏。作为“创新江苏”系列活动的重要组成部分，由江苏省农业农村厅、创新江苏论坛组委会、南京农业大学乡村振兴学院、无锡市惠山区农业农村局指导，“三农同行”创新联盟智库主办的乡村CEO俱乐部第12期专题沙龙，正在这里掀起一场关于“农业路演”的思辨风暴。

　　本次沙龙的核心主题是“用好农业路演，赋能乡村振兴”。作为活动发起者，“三农同行”乡村CEO俱乐部发起人陈长斌表示，希望借这场走进标杆农场的实地观摩与深度路演复盘，回答一个时代命题：在农业品牌高度成熟的今天，乡村CEO如何通过专业化路演，实现资源链接与产业赋能?

　　全场最令人难忘的一幕，发生在下午的路演点评环节：江苏省农业农村厅原副厅长、江苏头雁发展联盟理事长蔡恒点评无锡建勤农场项目——也就是2024年无锡市农村创业大赛“阳山水蜜桃关键技术研究与示范推广”创业项目、惠山区建勤家庭农场演讲人俞怡的路演时，一席话让在场所有人陷入深思，随即全场响起经久不息的掌声。

　　田间观摩：“这片土地，就是路演最大的信用背书”

　　上午九时三十分，沙龙首站——无锡市惠山区建勤家庭农场的田间观摩准时开始。

　　“大家请看脚下。”

　　惠山区农业专家老余蹲下身，抓起一把黝黑松软的土壤，凑到鼻尖闻了闻，再递给围成一圈的乡村CEO们。这个动作，瞬间拉近了所有人的距离。

　　“为什么建勤农场的桃能卖出比市场均价高30%的价格?秘密不在树上，在地下。”老余站起身，拍掉手上的泥土，“过去五年，孙总没做别的，只做了一件事——修复土壤微生态。有机质含量从1.2%提升到3.8%，蚯蚓回来了，根系扎深了半米。这才是阳山桃‘标准甜’的底层逻辑。”

　　作为阳山水蜜桃产业的技术权威，老余的话分量十足。他手持一颗色泽饱满、果形圆润的“晚湖景”桃，继续向在场20余位乡村CEO发问：“路演的底气从哪来?就从脚下这片土地来!”现场掌声雷动。

　　农场主孙建勤站在人群后方，黝黑的脸上露出腼腆的笑容。他身后的数字化屏幕实时跳动着各区块的土壤湿度、温度、光照数据——这是建勤农场花三年时间搭建的数字化管理闭环。在电脑端，从开花期预测、膨果期水肥调控到成熟度监测，每一个生产环节都被拆解为可追溯、可干预的数据节点，覆盖水蜜桃全生命周期的每一个关键阶段。这套系统不仅让农场实现了“不看天看屏”的精准种植，更推动经验农业迈向了数字农业的深水区。

　　这位曾获得“全国农业农村劳动模范”“中国农技协百强乡土人才”“江苏省乡土人才三带名人”等荣誉的“桃匠”，此刻只是安静地倾听专家和同行的讨论。

　　“孙总，你说说，这套系统花了多少钱?值不值?”人群中有人高声问道。

　　孙建勤接过话，声音不大却十分笃定：“前期投入确实不小，但它让我的果子每年都是‘标准生’，没有大小年。去年台风过境，周边减产三成，我这里产量波动不到五个百分点。农业路演说白了就是跟市场签一份长期合同——合同的基础，就是你给出的确定性能不能兑现。”

　　公开资料显示，他领衔创新开发的《阳山水蜜桃机械化生产模式与典型案例》已入选农业农村部全国特色经济作物全程机械化生产模式典型案例，宜机化改造后亩均用工下降47%，节约成本超3000元。而建勤家庭农场作为阳山水蜜桃产业的标杆经营主体，先后获评国家级生态农场、省级示范家庭农场，其标准化生产体系与品牌化发展路径，已成为阳山蜜桃产业转型升级的典型样本。

　　又是一阵掌声。这掌声，致敬深耕土地的农人，更是对农业路演“底层信用”的深刻认同。

　　随后的自由观摩环节，与会乡村CEO们达成共识：路演的底气，源于土地的厚度。没有扎实的种植底层逻辑和稳定的产品品质，再精彩的路演也只是空中楼阁。

　　路演复盘：“我的阳山，我的桃”一句话引发全场共鸣

　　下午的路演实战复盘环节，将沙龙气氛推向了最高潮。

　　多位乡村CEO和项目负责人轮番进行模拟路演。专家组成员包括江苏省农业农村厅原副厅长、江苏头雁发展联盟理事长蔡恒，创新江苏特聘专家、资深农业投资人，南京农业大学乡村振兴学院代表，以及“三农同行”智库品牌专家，针对每个项目进行现场“拆解”。

　　会议室空调开得很足，但现场气氛持续升温。

　　建勤家庭农场演讲人俞怡的路演“桃之夭夭”演结束之后。惠山区农业农村局总农艺师余汉清点评道，建勤农场的PPT简洁有力，清晰呈现了农场的标准化生产体系、土壤修复数据、数字化管理闭环、品质管控流程与品牌溢价成果。扎实的内容搭配朴实的讲述，赢得了在场同行的认可。

　　但专家组并未止步于肯定。

　　蔡恒理事长首先肯定了建勤农场扎实的产业基础：“建勤农场的PPT数据详实，生产端的信用背书非常过硬，这是农业路演的基石。”

　　紧接着，他话锋一转，语气温和却字字千钧：“但是，我想跟俞总和在座的所有青年CEO们说一句——你的路演题目，决定了你站的高度。”

　　蔡恒转过身，目光落在大屏幕上“桃之夭夭”四个字上，继续说道：“‘桃之夭夭’出自《诗经》，很美，也很有文化底蕴。但我认为，这个题目背后的格局，可以再大一点。作为新一代青年农民、乡村振兴的带头人，你的路演不仅要展示一个农场的经营数据，更要展示一代青年农民的精神面貌和时代担当。”

　　他停顿了一下，环视全场，语气愈发深沉：“在田间，我看到孙总对土地的感情，看到他对每一颗桃的精心呵护。这让我想到一个题目——‘我的阳山，我的桃’。这个题目看似朴素，却包含三层境界：第一层，‘我的阳山’，是脚下的土地，是根脉，是乡愁，是一代青年农民对家乡的深情守望;第二层，‘我的桃’，是产业，是品质，是每一颗经过标准化管理、倾注了心血的水蜜桃;第三层，把‘阳山’和‘桃’连在一起，就是你作为青年农民，用品质农业服务消费者、温暖一方水土的初心和胸怀。”

　　会场鸦雀无声。

　　蔡恒的声音不高，却清晰地传遍每一个角落：

　　“所以我想说，‘桃之夭夭’是文化的厚度，但‘我的阳山，我的桃’，是情怀的广度、是品质农业的精度、是温度服务的深度。我希望在座的每一位乡村CEO，都能在自己的路演中，不仅讲好产品的故事，更要讲好自己作为新时代青年农民的使命故事。你的胸怀，决定了你的路演能打动多少人;你的格局，决定了你的产业能走多远。”

　　话音落下，会议室里短暂沉寂了两秒钟。

　　随即，全场爆发出当天最热烈、持续时间最长的掌声。有人用力点头，有人低头飞快记录。

　　紧接着又是一位韩总的路演：“各位老师好，我带来的项目是×××马齿苋……”一位来自南京的农业项目负责人刚站上讲台，PPT翻到第三页——满屏都是技术参数——就被专家组直接打断。

　　“停!这一页，能完全看懂的请举手。”资深农业投资人陈先生发问。

　　现场鸦雀无声，举手的人不超过三个。

　　“问题就在这里。你花了十分钟讲技术有多先进，却没回答三个问题：第一，你的目标客群是谁?第二，你的成本结构凭什么更优?第三，你的盈利拐点在哪里?”

　　台下的乡村CEO们面面相觑，随即爆发出热烈的掌声。

　　南京农业大学乡村振兴学院的一位专家在现场表示，这一幕恰是“头雁项目”培育目标的生动写照——孵化一批兼具田间深耕能力与市场运营思维的乡村带头人，而路演能力正是职业化素养中不可或缺的关键一环。“只有当‘头雁’既能低头种好地，又能抬头讲好故事，乡村产业的人才梯队才能真正立起来。”

　　方法论拆解：蔡恒谈“农业项目如何做好路演”

　　在建勤农场的路演点评结束后，蔡恒理事长围绕“农业项目如何做好项目路演”这一主题，做了系统的干货分享，输出了实战方法论。

　　他结合多年农业农村工作经验，提出了农业路演的“四维模型”。

　　底层信用——用土地的厚度支撑路演的力度

　　“农业路演跟其他行业最大的不同，是你的信用不是写在合同里的，而是长在土地里的。”蔡恒开门见山，“建勤农场今天最大的亮点，不是PPT做得多漂亮，而是专家组上午亲眼看到了土壤的改良、数字化的管控、品质的稳定。你的生产体系有多扎实，你的路演就有多硬气。没有这个‘1’，后面所有的品牌故事、融资计划都是‘0’。”

　　他特别强调，项目路演的开篇，一定要用“可验证的事实”建立信任，而非依托“宏大的愿景”。“投资人不会因为你描绘了一个万亿市场就掏钱，但会因为你的亩产数据连续三年稳定而动容。数据，尤其是经过市场检验的数据，才是路演最诚实的语言。”

　　商业翻译——把农业语言翻译成商业语言

　　“我们很多农业项目的路演者，一上来就讲技术参数、讲种植工艺，台下的人听得云里雾里。”蔡恒举了一个对比案例：

　　“同样一项保鲜技术——A路演者说：‘本技术采用×××分子筛改性工艺，乙烯抑制率达93.7%。’B路演者说：‘用了这项技术，水蜜桃的货架期能从3天延长到7天，渠道损耗率从15%降到5%，每斤多赚2块钱。’——请问在座各位，你更愿意听谁的?”

　　现场响起一片会心的笑声。

　　“商业翻译的本质，就是把‘我能做什么’转化为‘我能为你解决什么问题、创造什么价值’。你的听众不需要成为农业专家，但需要成为你的合作伙伴。用对方听得懂的语言说话，是路演最基本的礼貌。”

　　情怀表达——用品质农业诠释温度服务

　　蔡恒特别强调了这一维度：“我今天特意点出‘我的阳山，我的桃’这个题目，不是在做文字游戏。品质农业的核心，不只是标准化的生产，更是一份对土地的敬畏、对消费者的诚意。当你在路演中把这份情感传递出去，你的产品就不再是‘一颗桃’，而是一个有温度的品牌。”

　　这一点，在沙龙现场展示的另一个案例——“丁香歌”低GI健康主食项目中得到了生动印证。该项目创始团队“十年深耕三农”，走过全国30个省、近300个县，其价值主张“让控糖不再牺牲口感”，直击1.48亿糖尿病患者与3.19亿糖尿病前期人群的痛点，将产业深度与人文关怀融为一体。

　　社会价值——把“联农带农”量化为路演的硬指标

　　“最后，也是很多路演者最容易忽略的一点——社会效益。”蔡恒的语气变得严肃，“乡村振兴背景下的农业项目，你的路演必须回答：你带动了多少农户?你让他们增收了多少?你的模式能不能复制、能不能推广?”

　　他建议，每一个路演项目都专门设置一页“联农带农数据看板”——合作社成员数量、订单农业覆盖面积、户均增收金额、培训农民人次、提供就业岗位数——用数字化手段把社会价值变成可量化、可追溯的硬指标。

　　实战演练：现场模拟与深度交流

　　干货分享之后，沙龙进入最“硬核”的实战演练环节。

　　在专家的现场指导下，来自苏南、苏北、安徽等地的十余位乡村CEO依次上场，进行限时10分钟的模拟路演。每位路演者结束后，专家组会进行“一对一”深度点评。

　　一位来自无锡的农产品电商平台CEO路演风格活泼，开场先播放了一段短视频，展示农户打包发货的场景。蔡恒点头肯定：“这个开场很好，‘先情感、后理性’——让人先记住你的画面，再相信你的数据。”但他随即指出，“你的财务预测表格里，第一年亏损、第二年持平、第三年开始盈利——这没问题。但你得解释清楚，亏损期的现金流要怎么覆盖?你不说，投资人也一定会问。”

　　高淳农旅融合项目主打“葡萄采摘+乡村民宿+自然教育”。专家点评时，格外关注项目的“联农带农”设计：“你提到会雇佣当地村民担任民宿管家，这点很好。但有没有想过，让农户用自家闲置农房入股?这样农户不仅能拿工资，还能获得资产性收益。真正的‘联农’，不是简单的雇佣关系，而是结成利益共同体。”

　　每一条点评，都引发了现场的深度互动。一位年轻CEO在笔记本上密密麻麻写满了三页，会后感慨道：“以前觉得路演就是把PPT做好，今天才发现——路演是一门系统工程：底层是信用，中层是逻辑，顶层是情怀。”

　　乡村CEO的“三个力”：深耕、架构与链接

　　演练环节结束后，“三农同行”创新联盟发起人陈长斌走到台前，抛出了当天最后一个灵魂拷问：“学员们，复盘了这么多项目，我想问一个更根本的问题——做乡村CEO，你到底是‘种植户’，还是‘产业集成商’?”

　　蔡恒理事长接过话题，结合全天的观摩与路演，系统性提出了乡村CEO能力模型的“三维力”框架。

　　深耕力——对农业底层逻辑的深度掌握。“不懂土壤的CEO，做不了五年规划。”蔡恒以孙建勤为例，“他花了三年才把土壤调理回来，这就是深耕力需要付出的沉淀，也是别人抄不走的壁垒。今天的路演之所以有底气，就是因为这片土地经得起检验。”

　　架构力——将非标准化农产品转化为标准化商业价值的能力。“从一颗水蜜桃到一套完整品牌故事，从一块田到一个专属IP，这中间靠的是架构思维。”蔡恒特意提到“我的阳山，我的桃”这个题目的架构价值——“它把产地、产品、生产者三位一体打包成了一个故事，这就是架构力。”

　　链接力——在资本、市场与土地之间，建立跨周期信任关系的能力。“路演，恰恰是链接力最集中的体现。你的路演能打动多少人，取决于你的链接力有多强——对政策的链接、对资本的链接、对渠道的链接、对消费者的链接、对农户的链接。”

　　陈长斌接过话题，把“三维力”框架和商业模式画布做了有机串联：“各位，‘三维力’框架刚好对应了商业模式画布的核心逻辑。深耕力对应‘核心资源’与‘关键业务’——你的土地、技术、团队，都是别人抄不走的壁垒;架构力对应‘价值主张’与‘渠道通路’——你如何把农产品转化为品牌价值，如何让价值触达客户;链接力对应‘重要合作’与‘客户细分’——你与谁合作、为谁服务，决定了你的商业模式能走多远。”

　　他又以沙龙现场展示的韩总的“马齿苋冷熏护眼保健膏”项目举例：“这个项目的创始人是非遗传承人，他做的，正是把传统中医药智慧通过现代科技‘架构’成可规模化、标准化的产品，再通过线上电商与线下代理的‘链接’触达千万用户。这就是架构力与链接力的生动实践。”

　　“三维力”框架与商业模式画布的无缝对接，引发了长达二十分钟的自由讨论。从苏南到苏北，从种桃到种茶，各位乡村CEO分享着自己的困惑与突破。笑声、掌声、争辩声此起彼伏。

　　让路演成为农业价值的放大器

　　沙龙接近尾声时，陈长斌做总结陈词：“今天蔡厅长讲的‘四维模型’和‘三维力’，加上我们一直在推的商业模式画布，其实都是在回答同一个问题——农业的价值，如何被看见、被理解、被信任?”

　　他转身指向大屏幕上展示的商业模式画布九大构造块：“你看，画布左边是‘组织导向’——核心资源、关键业务、重要合作、成本结构;右边是‘市场导向’——价值主张、渠道通路、客户关系、客户细分、收入来源。一场好的农业路演，就是要用右边的‘市场语言’，把左边的‘产业实力’翻译出来。”

　　“蔡厅长讲的‘商业翻译’，就是把‘核心资源’(我能做什么)翻译成‘价值主张’(我为你解决什么问题);‘联农带农数据看板，就是把‘重要合作’——我与农户的关系——转化为可量化的社会价值。路演的本质，就是让商业模式画布‘活’起来，让每一块内容都变成投资人听得懂、看得见、信得过的语言。”

　　他最后说：“农业不缺好产品，缺的是把好产品‘讲明白’的能力。今天这场沙龙，就是我们集体补上这一课的起点。”

　　话音落下，掌声再次响起。

　　在桃香渐隐时，蓄势下一个花期

　　夕阳西下，这场沙龙正式落下帷幕。

　　作为“创新江苏”系列活动的重要一站，本期“三农同行”乡村CEO俱乐部沙龙，不仅延续了此前各期“理论+实践”“专家+企业”的多维互动模式，更把主题从新媒体运营、税务筹划等方向，进一步深化到了“路演赋能”这一关键命题。“三农同行”乡村CEO俱乐部自创办以来，已先后在南京浦口、常州溧阳、徐州睢宁、南京溧水等地举办多期活动，始终聚焦新型农业经营主体的实际需求，为农业“头雁”企业搭建高水平交流平台。

　　走出建勤农场时，晚霞正好染红了阳山。孙建勤站在农场门口，一一送别参会的同行。有人拍着他的肩膀说：“孙总，‘我的阳山，我的桃’，这个题目好，我回去也要重新打磨我的路演题目。”

　　阳山的桃季虽已接近尾声，但关于中国农业价值回归的探索才刚刚启程。这场发生在田间地头的思想碰撞，不仅梳理输出了“农业路演”的系统方法论——从“底层信用”到“商业翻译”，从“品质情怀”到“社会价值”，从“三维力”到“集成商思维”——更让一群扎根土地的乡村CEO重新审视了自身的角色定位。

　　正如蔡恒理事长在总结致辞中所言：“乡村振兴是一场长跑，需要更多既能低头深耕土地、又能抬头链接资源的专业力量。在不确定的市场环境中，带着路演思维思考，正是帮我们找到‘思维定力’的那盏灯。而‘我的阳山，我的桃’所代表的，是一代青年农民用品质农业诠释温度服务、用乡土情怀承载时代担当的初心。这份初心，值得被看见，值得被讲述。”

　　掌声，最后一次响彻会议室，经久不息。

　　“三农同行”，步履不停。下一个丰收季，期待更多精彩的故事从土地里长出，在路演中绽放。(向华 诞东 长斌 文豪)

　　【三农同行手记】

　　走出建勤农场时，晚霞正好染红了阳山。

　　我忽然想起蔡恒理事长白天说的那句话：“‘我的阳山，我的桃’——把阳山和桃连在一起，是一代青年农民对家乡的深情守望。”

　　农业路演，又何尝不是如此?所有的商业逻辑、品牌故事、融资计划，最终都要回到那片土壤里验证，回到那份情怀中升华。

　　而乡村CEO们今天在这里达成的共识——用土地的厚度支撑路演的力度，用商业的精度放大农业的温度，用情怀的广度承载时代的担当——或许正是这场沙龙留给行业最珍贵的礼物。

　　商业模式的画布可以被复制，但长在土地里的信用、融进血脉里的情怀，永远无法被粘贴。这，或许就是农业路演最深沉的魅力所在。